24-营销推广内容创作
营销的本质是沟通，内容是沟通的载体。AI正在重塑营销内容的生产方式：从洞察分析到创意生成，从文案撰写到视觉设计，每个环节都有AI赋能的空间。本章将提供营销推广内容创作的完整AI解决方案。
本章核心原则
- 目标导向原则：所有营销内容必须服务于明确的营销目标
- 用户中心原则：内容创作以目标用户的需求和痛点为核心
- 数据驱动原则：用数据指导创作，用数据验证效果
- 创意与效率平衡原则：AI提效但不牺牲创意品质
一、广告文案创作
1.1 广告文案类型
| 类型 | 特点 | 长度 | 应用场景 |
|---|---|---|---|
| 品牌标语 | 简洁有力 | 3-10字 | 品牌传播 |
| 广告语 | 卖点突出 | 10-30字 | 投放广告 |
| 产品描述 | 功能清晰 | 50-200字 | 详情页 |
| 软文 | 故事化 | 500-2000字 | 内容营销 |
| 落地页 | 转化导向 | 结构化 | 获客页面 |
1.2 AI辅助文案创作
品牌标语生成：
"请为以下品牌创作5个品牌标语：
品牌信息：
- 品牌名：[品牌名]
- 品类：[品类]
- 核心价值：[价值主张]
- 目标人群：[人群描述]
- 品牌调性：[调性描述]
标语要求：
1. 字数3-10字
2. 朗朗上口易传播
3. 体现品牌核心价值
4. 差异化明显
5. 有情感共鸣
请同时说明每个标语的创意思路。"
广告语生成：
"请为以下产品创作10条广告语：
产品信息：
- 产品名：[产品名]
- 核心卖点：[3个卖点]
- 目标人群：[人群]
- 使用场景：[场景]
- 价格定位：[定位]
广告语要求：
1. 长度10-30字
2. 突出核心卖点
3. 有行动号召
4. 适合不同投放渠道
输出格式：
1. [广告语] - 适用渠道：[渠道] - 侧重点：[说明]"
输出示例：
产品：智能手表
1. "一块手表，解放你的手机"
- 适用渠道：信息流广告
- 侧重点：便捷性
2. "健康管理，腕上掌控"
- 适用渠道：健康类媒体
- 侧重点：健康监测
3. "7天续航，不为充电焦虑"
- 适用渠道：科技媒体
- 侧重点：续航优势
4. "运动爱好者的私人教练"
- 适用渠道：运动APP
- 侧重点：运动功能
5. "商务人士的效率利器"
- 适用渠道：职场类平台
- 侧重点：效率提升
1.3 不同渠道广告文案
信息流广告文案：
"请为[产品]创作信息流广告文案：
投放平台：[抖音/微信/头条]
广告目标：[品牌曝光/获客/转化]
目标人群：[人群画像]
预算：[预算范围]
文案要求：
1. 标题：15字以内，吸引点击
2. 描述：30字以内，突出卖点
3. 行动号召：引导点击
请生成5组不同风格的文案。"
搜索广告文案：
"请为以下关键词创作搜索广告文案：
关键词：[关键词列表]
着陆页：[着陆页描述]
目标：[广告目标]
要求：
1. 标题1：25字符内，包含关键词
2. 标题2：25字符内，卖点/优势
3. 描述：80字符内，详细说明
4. 符合百度/Google广告规范"
朋友圈广告文案：
"请为[产品/活动]创作朋友圈广告文案：
产品信息：[描述]
活动信息：[如有]
目标人群：[人群]
文案要求：
1. 正文：150字以内
2. 像朋友分享的口吻
3. 有情感共鸣
4. 自然不硬广
5. 引导评论互动"
1.4 软文创作
软文结构设计：
软文结构（AIDA模型）：
Attention（吸引注意）：
- 引人入胜的开头
- 痛点/话题引入
Interest（激发兴趣）：
- 展开问题
- 引发共鸣
Desire（刺激欲望）：
- 解决方案引入
- 产品/服务介绍
- 使用案例
Action（促进行动）：
- 行动号召
- 限时优惠
- 获取方式
软文生成提示词：
"请为[产品/服务]撰写一篇软文：
产品信息：
- 名称：[名称]
- 核心价值：[价值]
- 目标人群：[人群]
软文要求：
1. 字数：1000-1500字
2. 采用AIDA结构
3. 开头有吸引力（故事/问题/观点）
4. 产品植入自然
5. 结尾有行动号召
6. 整体风格：[风格描述]"
1.5 落地页文案
落地页结构：
高转化落地页结构：
首屏（3秒定生死）：
├─ 核心标题：一句话价值主张
├─ 副标题：支撑说明
└─ CTA按钮：行动号召
问题区：
├─ 痛点描述
└─ 引发共鸣
解决方案区：
├─ 产品/服务介绍
├─ 核心卖点（3-5个）
└─ 工作原理/流程
信任区：
├─ 数据证明
├─ 客户案例
├─ 资质背书
└─ 用户评价
行动区：
├─ 优惠信息
├─ 限时限量
├─ 表单/按钮
└─ 联系方式
FAQ区：
└─ 常见问题解答
落地页文案生成：
"请为[产品/服务]设计落地页文案：
产品信息：
[详细产品信息]
转化目标：[注册/购买/咨询]
目标人群：[人群描述]
请按照落地页结构输出完整文案：
1. 首屏文案（标题+副标题+CTA）
2. 痛点区文案
3. 解决方案区文案
4. 信任区文案
5. 行动区文案
6. FAQ（5个常见问题）"
二、营销海报设计
2.1 海报类型
| 类型 | 用途 | 尺寸 | 设计重点 |
|---|---|---|---|
| 品牌海报 | 形象展示 | 多种 | 调性统一 |
| 活动海报 | 促销宣传 | A4/横版 | 信息清晰 |
| 产品海报 | 产品展示 | 多种 | 产品突出 |
| 节日海报 | 节点营销 | 方形/竖版 | 氛围感 |
| 社交海报 | 传播分享 | 方形 | 视觉冲击 |
2.2 AI海报设计流程
完整设计流程：
1. 需求分析
├─ 海报目的
├─ 目标受众
├─ 投放渠道
└─ 品牌规范
2. 文案设计
├─ 主标题（AI生成）
├─ 副标题
├─ 正文要点
└─ 行动号召
3. 视觉设计
├─ AI生成主视觉
├─ 或使用模板
├─ 素材组合
└─ 排版调整
4. 输出适配
├─ 多尺寸适配
├─ 格式导出
└─ 最终检查
2.3 AI生成海报视觉
Midjourney海报视觉：
促销海报背景：
"Sale promotion background,
red and gold color scheme,
dynamic geometric shapes,
festive atmosphere,
e-commerce style,
--ar 3:4 --s 250"
产品展示海报：
"[产品] floating in center,
clean gradient background,
professional product photography,
luxury minimalist style,
studio lighting,
--ar 3:4 --s 250"
节日海报：
"[节日] celebration background,
festive decorations,
warm and joyful atmosphere,
Chinese style elements,
--ar 3:4 --s 250"
2.4 海报模板设计
Canva/稿定设计工作流：
1. 选择模板
- 按场景筛选
- 按风格筛选
- 按尺寸筛选
2. 内容替换
- 替换标题文字
- 替换产品图
- 调整颜色
3. 品牌化
- 添加Logo
- 调整品牌色
- 统一字体
4. 导出发布
- 选择格式
- 优化尺寸
- 批量导出
2.5 批量海报生产
批量制作方案：
场景：双11活动，需要50张产品海报
方案一：模板批量套用
1. 设计1个主模板
2. 准备产品数据表
3. 变量替换批量生成
4. 人工微调检查
方案二：AI批量生成
1. 设计提示词模板
2. Midjourney批量生成背景
3. PS批量合成产品
4. 批量添加文字
方案三：设计工具自动化
1. Canva/稿定批量设计
2. 导入数据表
3. 自动生成变体
4. 批量导出
三、营销视频制作
3.1 营销视频类型
| 类型 | 时长 | 目的 | AI辅助重点 |
|---|---|---|---|
| 品牌视频 | 30-90秒 | 形象建设 | 脚本+剪辑 |
| 产品视频 | 15-60秒 | 产品展示 | 全流程 |
| 广告视频 | 6-30秒 | 投放广告 | 批量变体 |
| 活动视频 | 15-60秒 | 活动宣传 | 快速制作 |
| 用户证言 | 30-120秒 | 信任背书 | 数字人 |
3.2 广告视频脚本
6秒广告脚本：
"请为[产品]设计一个6秒短视频广告脚本：
产品信息：[产品描述]
核心卖点：[1个核心卖点]
投放平台：[平台]
脚本要求：
1. 前2秒：视觉冲击/痛点
2. 中间2秒：产品/解决方案
3. 最后2秒：品牌+CTA
输出格式：
【时间】0-2秒
【画面】
【文案】
【备注】"
30秒广告脚本：
结构：
[0-5秒] Hook：抓住注意力
[5-15秒] 问题：痛点共鸣
[15-25秒] 解决方案：产品介绍
[25-30秒] CTA：行动号召
3.3 批量广告视频
A/B测试视频变体：
变体维度：
1. 不同开场Hook
2. 不同卖点侧重
3. 不同视觉风格
4. 不同CTA话术
5. 不同配乐
批量制作流程：
1. 设计变体矩阵
2. 准备素材库
3. 批量脚本生成
4. 批量视频制作
5. 分组投放测试
6. 数据分析优化
3.4 数字人营销视频
数字人应用场景：
| 场景 | 效果 | 成本 |
|---|---|---|
| 产品介绍 | ★★★★☆ | 低 |
| 用户证言 | ★★★☆☆ | 低 |
| 培训内容 | ★★★★★ | 低 |
| 品牌代言 | ★★☆☆☆ | 中 |
| 客服解答 | ★★★★☆ | 低 |
批量数字人视频：
流程设计：
1. 脚本批量生成
- 产品信息数据表
- 脚本模板
- AI批量填充
2. 数字人批量生成
- 统一数字人形象
- API批量调用
- 视频下载整理
3. 后期批量处理
- 添加产品画面
- 统一片头片尾
- 批量导出
效率：
- 50个1分钟视频
- 传统方式：25天
- AI方式：3天
四、营销策划方案
4.1 营销策划结构
完整营销方案结构：
营销策划方案结构：
1. 项目背景
├─ 市场环境
├─ 竞争分析
└─ 品牌现状
2. 营销目标
├─ 品牌目标
├─ 销售目标
└─ KPI指标
3. 目标受众
├─ 人群画像
├─ 消费洞察
└─ 媒介习惯
4. 营销策略
├─ 核心策略
├─ 传播主题
└─ 内容策略
5. 执行计划
├─ 时间节点
├─ 渠道规划
└─ 内容计划
6. 预算分配
├─ 各渠道预算
└─ ROI预估
7. 效果评估
├─ 监测指标
└─ 优化机制
4.2 AI辅助策划生成
营销策划提示词：
"请为以下营销项目制定详细的营销策划方案：
项目信息：
- 品牌/产品：[名称]
- 营销目标：[目标描述]
- 预算范围：[预算]
- 时间周期：[周期]
- 目标人群：[人群描述]
请输出完整的营销策划方案，包括：
1. 市场分析和洞察
2. 明确的营销目标和KPI
3. 目标受众画像
4. 核心传播策略和主题
5. 详细的执行计划（时间表+内容计划）
6. 渠道组合和预算分配
7. 效果评估方案"
4.3 活动策划
促销活动策划：
"请为[品牌]设计一个[节日/主题]促销活动方案：
基本信息：
- 品牌：[品牌名]
- 活动时间：[时间段]
- 活动预算：[预算]
- 主推产品：[产品]
请提供：
1. 活动主题和概念
2. 活动机制设计
3. 优惠方案设计
4. 传播计划
5. 物料清单
6. 执行时间表
7. 效果预估"
输出示例：
## 活动策划方案：[品牌]双11狂欢节
### 一、活动主题
"超级品牌日，全年底价一天"
### 二、活动时间
预热期：11月1日-10日
爆发期：11月11日
返场期：11月12日-13日
### 三、活动机制
1. 满减活动：满300减50，满500减100
2. 限时秒杀：每日3场，整点开抢
3. 拼团优惠：2人成团享85折
4. 会员专属：会员额外95折
5. 抽奖互动：下单抽免单
### 四、传播计划
...
### 五、物料清单
- 主视觉海报 x 1套（6尺寸）
- 产品海报 x 20张
- 短视频 x 10条
- 直播脚本 x 3场
- 朋友圈海报 x 5张
### 六、执行时间表
| 时间 | 事项 | 负责人 |
|-----|------|--------|
| 10月25日 | 物料设计完成 | 设计 |
| 10月28日 | 素材上线 | 运营 |
...
4.4 年度营销规划
年度规划框架：
"请为[品牌]制定年度营销规划框架：
品牌信息：
- 品牌名称：[名称]
- 品类：[品类]
- 年度销售目标：[目标]
- 年度营销预算：[预算]
请提供：
1. 全年营销节奏规划
2. 重点营销节点规划
3. 季度主题规划
4. 预算季度分配建议
5. 各节点活动形式建议"
五、用户调研与洞察
5.1 调研问卷设计
问卷设计原则：
| 原则 | 说明 | 注意事项 |
|---|---|---|
| 目的明确 | 每题服务于目标 | 避免无效题目 |
| 逻辑清晰 | 问题有序排列 | 由浅入深 |
| 简洁易答 | 避免复杂表述 | 控制时长 |
| 避免引导 | 中立客观 | 避免预设答案 |
AI辅助问卷设计：
"请为以下调研需求设计调查问卷：
调研目的：[调研目的]
调研对象：[目标人群]
调研时长：[预计填写时长]
问卷要求：
1. 包含筛选题（确保目标人群）
2. 主体问题覆盖研究目标
3. 题型多样（单选/多选/量表/开放）
4. 逻辑跳转设计
5. 问卷总题数控制在15-20题
输出格式：
【筛选题】
Q1. [题目]
选项：A. B. C. D.
跳转逻辑：[说明]
【主体问题】
Q2. [题目]
..."
5.2 用户画像分析
用户画像生成：
"请根据以下数据生成用户画像：
数据信息：
- 产品/品牌：[名称]
- 用户数据：[数据描述]
- 消费数据：[数据描述]
- 行为数据：[数据描述]
请输出：
1. 核心用户画像（3-4个典型用户）
2. 人口统计特征
3. 消费行为特征
4. 媒介接触习惯
5. 痛点和需求
6. 营销触达建议"
输出示例：
## 用户画像分析报告
### 典型用户一：都市白领小美
**基础信息**
- 年龄：25-30岁
- 性别：女性
- 收入：月入1-2万
- 城市：一二线城市
**消费特征**
- 追求品质但价格敏感
- 注重性价比
- 受KOL影响大
- 喜欢尝试新品牌
**媒介习惯**
- 小红书重度用户
- 抖音日活跃
- 微信朋友圈关注
- 淘宝/京东购物
**痛点需求**
- 工作忙，希望高效护肤
- 担心皮肤问题
- 希望产品安全温和
**营销建议**
- 重点投放小红书种草
- 强调成分安全、使用便捷
- 利用KOC口碑营销
5.3 竞品分析
竞品分析提示词：
"请对以下品牌/产品进行竞品分析：
分析对象：[品牌/产品名称]
竞品列表：[竞品1、竞品2、竞品3]
分析维度：
1. 产品定位和卖点
2. 价格策略
3. 渠道布局
4. 营销打法
5. 用户口碑
请输出：
1. 竞品对比表
2. 各竞品SWOT分析
3. 市场机会点
4. 差异化建议"
5.4 消费者洞察
洞察挖掘提示词：
"请根据以下消费者反馈数据，挖掘消费者洞察：
数据来源：
[用户评论/调研数据/社交媒体讨论]
分析要求：
1. 提取关键关注点
2. 识别情感倾向
3. 发现未被满足的需求
4. 总结核心洞察
5. 提出营销建议"
六、数据分析报告
6.1 营销数据报告结构
标准报告结构：
营销数据报告结构：
1. 报告概要
├─ 报告周期
├─ 核心指标概览
└─ 关键结论
2. 整体表现
├─ 目标完成情况
├─ 同比/环比变化
└─ 趋势分析
3. 渠道分析
├─ 各渠道数据
├─ 渠道效率对比
└─ ROI分析
4. 内容分析
├─ 内容表现排名
├─ 爆款分析
└─ 内容优化建议
5. 用户分析
├─ 用户来源
├─ 用户行为
└─ 转化漏斗
6. 问题与建议
├─ 发现的问题
└─ 优化建议
7. 下期计划
└─ 行动项
6.2 AI辅助数据分析
数据分析提示词：
"请分析以下营销数据并生成分析报告：
数据内容：
[粘贴数据表格或描述]
分析要求：
1. 核心指标解读
2. 趋势分析
3. 问题诊断
4. 优化建议
5. 数据可视化建议
报告格式：
1. 执行摘要（3句话核心结论）
2. 详细分析（分维度）
3. 问题与机会
4. 行动建议"
输出示例：
## 营销数据分析报告
**报告周期：2024年1月**
### 执行摘要
1. 本月整体GMV达成目标的92%，主要受春节假期影响
2. 小红书渠道ROI表现最佳，建议加大投入
3. 转化率较上月提升15%，落地页优化策略有效
### 一、整体表现
| 指标 | 目标 | 实际 | 完成率 | 环比 |
|-----|------|------|--------|------|
| GMV | 100万 | 92万 | 92% | -5% |
| 新客数 | 5000 | 4800 | 96% | +10% |
| ROI | 3.0 | 3.2 | 107% | +8% |
### 二、渠道分析
**渠道ROI排名：**
1. 小红书：ROI 4.5（占预算20%，贡献GMV 35%）
2. 抖音：ROI 3.0（占预算40%，贡献GMV 40%）
3. 微信：ROI 2.0（占预算40%，贡献GMV 25%）
**建议：**
- 小红书预算提升至30%
- 优化微信渠道内容策略
### 三、内容分析
**爆款内容TOP3：**
1. [内容1] - 阅读10万，转化500
2. [内容2] - 阅读8万，转化400
3. [内容3] - 阅读6万，转化350
**爆款特征：**
- 痛点切入
- 真实使用场景
- 产品展示清晰
### 四、优化建议
1. **短期（本周）**
- 复制爆款内容模式
- 调整渠道预算分配
2. **中期（本月）**
- 优化微信内容策略
- 增加小红书达人合作
3. **长期（本季度）**
- 建立内容数据监测体系
- 完善归因分析
6.3 自动化报告
自动化报告流程：
自动化报告系统：
1. 数据采集
├─ API对接各平台
├─ 数据自动汇总
└─ 存储数据仓库
2. 数据处理
├─ 数据清洗
├─ 指标计算
└─ 异常检测
3. AI分析
├─ 趋势分析
├─ 问题诊断
└─ 建议生成
4. 报告生成
├─ 模板填充
├─ 图表生成
└─ 自动发送
5. 人工复核
├─ 结论验证
└─ 补充建议
七、营销内容工作流整合
7.1 日常营销工作流
## 日常营销AI工作流
### 每日任务
□ 热点监测与追踪
□ 社交媒体内容发布
□ 数据监控与异常预警
□ 用户评论回复
### 每周任务
□ 周报数据分析
□ 内容规划调整
□ 广告素材更新
□ 竞品动态跟踪
### 每月任务
□ 月度数据复盘
□ 下月营销计划
□ 预算调整
□ 策略优化
7.2 Campaign工作流
## 营销Campaign AI工作流
### T-30天：策划
□ AI生成策划方案初稿
□ 人工优化完善
□ 确定执行计划
### T-20天：内容制作
□ AI生成文案素材
□ AI生成视觉素材
□ 批量内容生产
□ 素材审核优化
### T-10天：上线准备
□ 素材最终确认
□ 投放设置
□ 数据监测配置
### T-Day：执行
□ 内容发布
□ 广告投放
□ 实时数据监控
### T+1-7天：优化
□ 数据分析
□ 素材优化
□ 预算调整
### T+15天：复盘
□ AI生成分析报告
□ 经验总结
□ 知识沉淀
7.3 效率对比
| 工作项 | 传统方式 | AI辅助 | 效率提升 |
|---|---|---|---|
| 营销策划 | 3天 | 0.5天 | 83% |
| 广告文案(20条) | 1天 | 2小时 | 75% |
| 海报设计(10张) | 2天 | 4小时 | 80% |
| 视频制作(5条) | 3天 | 1天 | 67% |
| 数据报告 | 1天 | 2小时 | 75% |
八、实战案例
8.1 案例一：新品上市Campaign
项目背景：
- 产品：新款智能手表
- 目标：上市首月销量10000台
- 预算：50万
AI应用：
| 环节 | AI工具 | 产出 | 耗时 |
|---|---|---|---|
| 策划方案 | ChatGPT | 完整策划案 | 2小时 |
| 文案创作 | Claude | 50+条文案 | 3小时 |
| 海报设计 | MJ+Canva | 30张海报 | 4小时 |
| 视频脚本 | ChatGPT | 10条脚本 | 2小时 |
| 视频制作 | 剪映+HeyGen | 10条视频 | 8小时 |
| 投放监测 | AI分析 | 日报周报 | 持续 |
效果：
- 首月销量：12000台（超额20%）
- ROI：3.5
- 内容制作效率提升：70%
8.2 案例二：双11大促
项目规模：
- 产品：100+SKU
- 目标：GMV 1000万
- 周期：1个月
AI应用：
内容生产清单：
- 产品文案：100套（AI生成+人工优化）
- 主图/海报：500张（模板+AI）
- 短视频：50条（数字人+剪辑）
- 直播脚本：15场（AI生成）
- 数据报告：日报+周报（AI生成）
团队配置：
- 1名营销策划
- 2名内容运营
- 1名设计
- AI工具辅助
效率提升：
- 原需10人团队1个月
- 现4人+AI完成
- 人力成本降低60%
本章总结
核心要点
-
广告文案批量化
- AI生成多版本
- A/B测试优化
- 数据驱动迭代
-
视觉内容高效化
- AI生成底图
- 模板批量复用
- 风格保持统一
-
策划方案结构化
- AI生成框架
- 人工填充创意
- 数据指导优化
-
数据分析自动化
- 报告模板化
- AI辅助洞察
- 建议生成
工具推荐
| 场景 | 首选工具 | 备选 |
|---|---|---|
| 文案创作 | ChatGPT/Claude | Jasper |
| 海报设计 | Midjourney+Canva | 稿定设计 |
| 视频制作 | 剪映+HeyGen | 可灵AI |
| 数据分析 | ChatGPT+Excel | 数据平台 |
| 策划方案 | Claude | ChatGPT |
行动清单
□ 用AI为一个产品生成广告文案
□ 尝试AI生成营销海报
□ 制作一个营销短视频
□ 用AI辅助写一份策划方案
□ 尝试AI生成数据分析报告
□ 建立自己的营销内容模板库
垂直场景篇总结
恭喜你完成了垂直场景篇的学习！
回顾所学内容：
- 第21章：自媒体内容创作（公众号/小红书/抖音/知乎）
- 第22章：电商内容创作（标题/详情页/主图/视频）
- 第23章：教育培训内容创作（课程/PPT/视频/题库）
- 第24章（本章）：营销推广内容创作（文案/海报/策划/数据）
核心能力提升：
- 各垂直场景的AI应用方法
- 批量内容生产的工作流
- 效率与质量的平衡技巧
下一步学习路径：
- 高级技巧篇：深入AI使用技巧
- 质量与合规篇：确保内容质量
下一章：25-Prompt工程进阶
垂直场景已经掌握，是时候深入提示词工程了。下一章将讲解高级Prompt技巧，从思维链到Few-shot，从角色设定到输出控制，全面提升你的AI驾驭能力。